农业商业负责人（法国）
Responsable Commercial Agriculture France
Topcon Positioning Group 总部位于美国加利福尼亚州利弗莫尔（topconpositioning.com）。我们设计、制造并分销提升生产力的工具，以创造更美好的未来。无论是耕种土地还是在土地上建设，Topcon 在流程自动化和数据无缝连接方面推动创新，专注于建筑、地理定位和农业行业，致力于打造可持续的明天。
Topcon 是一家致力于提供创新解决方案并营造包容、尊重和透明工作环境的科技公司。我们相信平等的机会和公平的薪酬实践。
了解更多与我们合作的信息，请访问 topconcareers.com
Topcon 农业业务单元正在招聘
法国农业销售经理，负责领导我们在法国市场的农业解决方案商业发展。该职位适合一位能够推动销售额增长、建立稳固的合作伙伴网络，并支持 Topcon 在精准农业领域发展的商业领袖。
您将在制定和执行法国市场商业战略中发挥关键作用，与销售、市场、产品管理、销售运营和技术支持团队紧密合作。您的职责是加强我们与经销商、特许经营商、OEM 合作伙伴和关键客户之间的联系，同时确保可持续且盈利的增长。
主要职责：
- 制定并实施法国农业商业战略，与欧洲优先事项和集团增长目标保持一致。
- 推动售后、OEM、现场和农场产品线的销售额、毛利润和市场份额增长。
- 识别新的商业机会、新市场细分和高附加值的战略合作伙伴关系。
- 在法国境内建立、运营和发展经销商、特许经营商及商业合作伙伴网络。
- 协助合作伙伴开展市场推广、产品演示、培训和客户开发工作。
- 与关键客户、OEM 合作伙伴和农业生态系统的主要参与者建立牢固的关系。
- 管理、激励和发展本地销售团队，以实现销售目标和客户服务标准。
- 跟踪销售预测、预算、计划等
查看英文原文
Topcon Positioning Group is headquartered in Livermore, California, USA (topconpositioning.com). We design, manufacture and distribute productivity tools for developing a brighter future. Whether cultivating the earth or building upon it, Topcon brings innovation in workflow automation and seamless connectivity of data to construction, geopositioning and agriculture industries focused on developing a sustainable tomorrow.
Topcon is a tech company committed to delivering innovative solutions and fostering an inclusive, respectful, and transparent workplace. We believe in equal opportunities and fair pay practices.
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Topcon Agriculture Business Unit recherche un(e)
Responsable Commercial Agriculture France pour piloter le développement commercial de nos solutions agricoles sur le marché français. Ce poste s’adresse à un(e) leader commercial(e) capable de développer le chiffre d’affaires, structurer un réseau de partenaires solide et accompagner la croissance de Topcon dans l’agriculture de précision.
Vous jouerez un rôle clé dans la définition et l’exécution de la stratégie commerciale France, en travaillant étroitement avec les équipes Sales, Marketing, Product Management, Sales Operations et Support technique. Votre mission sera de renforcer notre présence auprès des distributeurs, concessionnaires, partenaires OEM et clients clés, tout en assurant une croissance durable et rentable.
Vos principales responsabilités :
- Définir et déployer la stratégie commerciale Agriculture pour la France, en cohérence avec les priorités européennes et les objectifs de croissance du groupe.
- Développer le chiffre d’affaires, la marge brute et la part de marché sur les gammes Aftermarket, OEM, Field et Farm.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales, de nouveaux segments de marché et des partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée.
- Structurer, animer et développer le réseau de distributeurs, concessionnaires et partenaires commerciaux sur le territoire français.
- Accompagner les partenaires dans leurs actions de prospection, de démonstration, de formation produit et de développement client.
- Construire des relations solides avec les clients clés, les partenaires OEM et les principaux acteurs de l’écosystème agricole.
- Manager, motiver et développer l’équipe commerciale locale afin d’atteindre les objectifs de vente et de qualité de service.
- Suivre les prévisions de ventes, les budgets, les indicateurs de performance et les plans d’action commerciaux.
- Analyser les tendances du marché, les besoins clients, l’activité concurrentielle et les retours terrain afin d’orienter les priorités commerciales.
- Collaborer avec les équipes Marketing pour renforcer la visibilité de Topcon et soutenir les campagnes régionales.
- Représenter Topcon lors de salons professionnels, démonstrations, événements clients et rencontres avec les partenaires.
- Travailler avec les équipes Product Management et Support technique afin de transformer la veille marché en actions concrètes pour les clients et les produits.
Profil recherché :
- Expérience confirmée dans la vente B2B, le développement commercial et la gestion de réseaux de distribution.
- Solide connaissance du secteur agricole français et de ses dynamiques commerciales( obligatoire)
- Expérience en management d’équipe commerciale, avec capacité à fixer des priorités claires et à accompagner la performance. ( obligatoire)
- Capacité à développer des relations de confiance avec des distributeurs, concessionnaires, partenaires OEM et clients stratégiques.
- Bonne compréhension des enjeux liés à l’agriculture de précision, aux technologies de guidage, de positionnement ou aux solutions digitales agricoles.
- Esprit entrepreneurial, autonomie, orientation résultats et forte capacité à transformer les opportunités terrain en croissance commerciale.
- Excellentes compétences en communication, négociation, présentation et influence auprès d’interlocuteurs variés.
- Capacité à évoluer dans un environnement international, matriciel et en transformation.
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
Localisation : France, en remote, avec des déplacements fréquents sur le territoire national et à l’international selon les besoins.
Pourquoi Topcon ?
• Rémunération attractive 75 - 85K€ selon experience
• Bonus sur objectifs pouvant atteindre jusqu’à 30 % du salaire annuel brut.
• Leader mondial des technologies de positionnement.
• Un poste stratégique avec une forte autonomie.
• Un environnement international, innovant et en pleine croissance.
Intéressé(e) ?
Pour toute information complémentaire, contactez notre Corporate Recruiter :
Simone
Topcon is an equal opportunity employer and does not discriminate against any employee or applicant on the basis of race, color, religion, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, genetic information, or other legally protected status.
Originally posted on Himalayas