商务发展经理（新客户开拓）- 艺术工作室（日本市场负责）
ビジネスデベロップメントマネージャー（新規顧客開拓) - アートスタジオ（日本市場担当）
积极发掘日本市场中Keywords艺术工作室部门的新兴商业机会，开拓潜在客户并实现客户获取，我们正在寻找一位有进取心、注重成果的商务开发经理。
本职位专注于新客户获取，负责建立首次联系、构建销售管道、筛选潜在客户，并与目前未使用Keywords艺术服务的出版商、开发商和IP拥有者签订新项目合同。
需要具备商务日语能力及高级英语水平，同时对日本游戏行业和商业惯例有深入理解。能够清晰解释艺术制作服务，并与内部利益相关者合作，定义并提出定制化解决方案。本职位在执行Keywords艺术工作室部门的增长战略中起着至关重要的作用，该部门是全球最具战略意义的市场之一。
■工作内容
- 积极发掘日本游戏和娱乐行业中需要外包艺术服务（概念艺术、3D建模、动画、UI/UX等）的新客户
- 通过关系建立和战略性接触（冷电、邮件活动、社交网络、行业活动、社交媒体）以及市场调研，构建稳定的高质量潜在客户管道
- 作为主要代表，开展与潜在客户的首次会议和演示，介绍Keywords艺术工作室的能力和作品集
- 通过巧妙的调查和提问，挖掘潜在客户的实际和潜在艺术制作需求、开发路线图和预算限制
- 与位于印度、中国、美国的全球艺术制作团队（项目经理、艺术指导、负责人）紧密合作，制定具有说服力的提案书、工作范围说明（SOW）和成本估算
- 领导谈判以获得新合同，专注于满足客户要求和Keywords Studios商业目标的最佳条件
- 与日本领导团队和Keywords艺术工作室管理层合作，制定并执行积极的客户获取策略，积极支持整体增长目标
- 积极参与市场营销和品牌建设活动，特别是以新客户接触为重点的活动（例如参加东京游戏展、社交活动），以建立Keywords品牌
- 将新获得的客户和初始项目无缝交接给专门的客户管理/制作团队，确保顺畅且积极的入职体验
- 使用公司CRM系统（如Salesforce）准确且及时地记录所有潜在客户开发活动、新交易、销售阶段和预测
- 持续关注行业趋势、竞争对手动态以及日本地区新的游戏/IP发布信息，以确定战略性的客户获取目标
- 根据需要，可能会有国内外出差，包括客户拜访或陪同前往印度、中国、美国的 studios
- 具备商务日语能力和高级英语水平
- 在B2B服务行业有“猎人型”商务开发、销售或新客户获取的实际经验（3-5年以上）
- 有游戏行业外包服务、技术或创意/艺术服务的销售经验（优先考虑）
- 对日本商业文化和日本客户在沟通、质量、交付方面期望有深入了解
- 在组织各层级中，具备有效沟通、展示和影响他人的经验和能力
- 优秀的倾听能力、谈判技巧和成交能力
- 能够在注重成果的环境中自主工作，对实现新业务目标有强烈承诺
- 具备扎实的艺术制作知识，以及项目执行所需工具和流程的知识（Maya、Blender、Unity/Unreal、资产制作工作流程），能够与艺术领域的决策者进行有效对话
- 具备诚实、可靠、成熟度的天然关系建设者
- 具备同时管理大量潜在客户管道，并严格注意细节、保持一致的接触质量的经验
■我们提供的福利
- 有机会代表在全球游戏艺术服务领域享有高度评价的全球领导者
- 具有基于业绩的激励的有竞争力的薪酬包
- 与日本最大且最令人兴奋的游戏开发企业合作的机会
- 协作且注重成长的全球企业文化
Role Information: JP
Studio: Keywords Studios
Location: Asia Pacific, Japan, Tokyo
Area of Work: Business Development
Service: Create
Employment Type: Full Time, Permanent
Working Pattern: Remote
PERSONAL DATA PROTECTION POLICY
Keywords Studios is strongly committed to protecting your personal information. By sending your CV/Resume, you are agree
查看英文原文
日本市場におけるKeywordsのアートスタジオ部門の新規ビジネス機会を積極的に発掘し、見込み顧客を開拓し、獲得していただける、意欲的で成果重視のビジネスデベロップメントマネージャーを募集します。
本ポジションは新規顧客獲得に特化しており、初回コンタクトの確立、営業パイプラインの構築、リードの精査、そして現在Keywordsのアートサービスを利用していないパブリッシャー、ディベロッパー、IP所有者との新規プロジェクト契約の締結を担当していただきます。
ビジネスレベルの日本語力および高度な英語力に加え、日本のゲーム業界とビジネス慣習への深い理解が必要です。アート制作サービスについて確かな説明ができ、社内のステークホルダーと協力しながらカスタマイズされたソリューションを定義・提案していただきます。本ポジションは、世界で最も戦略的に重要な市場の一つであるKeywordsのアートスタジオ部門の成長戦略を実行する上で極めて重要な役割です。
■業務内容
- 日本のゲーム・エンターテインメント業界において、アウトソースアートサービス（コンセプトアート、3Dモデリング、アニメーション、UI/UXなど）を必要とする新規顧客候補を積極的に発掘・開拓する
- 関係構築と戦略的なアウトリーチ（コールドコール、メールキャンペーン、ネットワーキング、業界イベント、ソーシャルメディア）およびマーケットリサーチを通じて、精査された見込み顧客の安定したパイプラインを構築する
- 見込み顧客との初回ミーティングやプレゼンテーションを実施し、Keywordsのアートスタジオの能力とポートフォリオを紹介する主要な代表として活動する
- 見込み顧客の具体的および潜在的なアート制作ニーズ、開発ロードマップ、予算制約を発掘するために、巧みな調査と質問を行う
- インド、中国、米国などに拠点を置くグローバルのアート制作チーム（PM、アートディレクター、リード）と緊密に連携し、新規プロジェクトに対する説得力のある提案書、作業範囲記述書(SOW)、コスト見積もりを作成する
- 新規契約を獲得するために交渉をリードし、クライアントの要件とKeywords Studiosの商業目標の両方を満たす最適な条件の実現に注力する
- 日本のリーダーシップチームやKeywordsのアートスタジオの幹部と協力し、新規顧客獲得のための積極的な戦略を策定・実行し、全体的な成長目標を積極的にサポートする
- マーケティングやブランド構築の活動に積極的に参加し、特に新規顧客アウトリーチに重点を置いた活動（例:東京ゲームショウへの参加、ネットワーキングイベント）を通じてKeywordsブランドを構築する
- 新規獲得した顧客と初期プロジェクトを、専任のアカウントマネジメント/制作チームにシームレスに引き継ぎ、スムーズで好意的なオンボーディング体験を保証する
- 会社のCRMシステム(Salesforceなど)を使用して、すべての見込み顧客開拓活動、新規商談、営業ステージ、予測について正確かつ最新の記録を維持する
- 業界トレンド、競合他社の動向、日本における新しいゲーム/IPの発表について常に最新情報を把握し、戦略的な獲得ターゲットを特定する
- 必要に応じて、クライアント訪問、またはインド、中国、米国のスタジオへのクライアント訪問への同行のために、国内外への出張が発生する場合がある
- ビジネスレベルの日本語力および高度な英語力
- 日本におけるBtoBサービス業界での「ハンター型」ビジネスデベロップメント、営業、または新規顧客獲得の役割での実務経験(3〜5年以上)
- ゲーム業界に対してアウトソースサービス、テクノロジー、またはクリエイティブ/アートサービスの営業経験(強く優遇)
- 日本のビジネス文化と、日本のクライアントがコミュニケーション、品質、納期に関して期待する事項への深い理解
- 組織の全階層に対して、説得力を持って効果的にコミュニケーション、プレゼンテーション、影響を与える能力の実績
- 優れた傾聴力、交渉力、クロージング能力
- 自己主導的で、成果を非常に重視する環境で活躍でき、新規ビジネス目標の達成に強くコミットできる方
- アート制作に関する確かな知識と、プロジェクト遂行に必要なツールおよびパイプラインに関する知識(Maya、Blender、Unity/Unreal、アセット制作ワークフロー)を持ち、アート分野の意思決定者と確かな対話ができる方
- 誠実さ、信頼性、成熟度を備えた、生まれながらのリレーションビルダー
- 多数の見込み顧客パイプラインを同時に管理し、細部にまで厳格に注意を払い、一貫したアウトリーチの質を維持する能力の実績
■当社が提供するもの
- ゲームアートサービスにおいて世界的に高い評価を受けるグローバルリーダーを代表する機会
- 成果に基づくインセンティブを含む競争力のある報酬パッケージ
- 日本で最大手かつ最もエキサイティングなゲーム開発企業と協働する機会
- 協力的で成長志向のグローバルな企業文化
Role Information: JP
Studio: Keywords Studios
Location: Asia Pacific, Japan, Tokyo
Area of Work: Business Development
Service: Create
Employment Type: Full Time, Permanent
Working Pattern: Remote
PERSONAL DATA PROTECTION POLICY
Keywords Studios is strongly committed to protecting your personal information. By sending your CV/Resume, you are agreeing to our terms and conditions and consent to your data being managed and retained in accordance with our data privacy and retention policy
■Keywords Studiosについて
Keywords Studiosは、ビデオゲーム業界にクリエイティブおよびテクニカルサービスを提供するグローバルリーダーです。25カ国以上、70以上のスタジオに13,000名以上のプロフェッショナルが在籍し、ゲームライフサイクル全体を支える3つのコアサービスラインで事業を展開しています。
サービスライン:
- Create — ゲーム開発、アート制作、オーディオ制作
- Globalize — 音声・テキストローカライゼーション、ローカライゼーションQA、機能テスト
- Engage — マーケティング、LiveOps、コミュニティ、ユーザー獲得
日本では、Keywords StudiosはCreate、Globalize、Engageの全サービスを展開し、大手パブリッシャー、ディベロッパー、エージェンシー、IP所有者を、国内外のチームを通じてサポートしています。東京を拠点とする開発スタジオWizcorpをはじめ、ローカライゼーション、QA、プレイヤーサポート、マーケティングの確立された体制を持ち、日本のゲーム・エンターテインメント業界において最大手かつ最も影響力のある企業にサービスを提供しています。
日本はインタラクティブエンターテインメントにおいて世界で最も戦略的に重要かつ文化的に影響力のある市場の一つです。当社は、日本のパートナーから世界最高峰のIPに関わる案件を獲得するため、日本の営業チームを強化しています。
Originally posted on Himalayas