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商业经理 (亚太区)

Commercial Manager (APAC)

市场运营职能支持限定地区（需当地身份）
公司OnHires
薪资未公开
工作地点United States
地域资格限定地区（需当地身份）
时区要求日间重叠约 9 小时，基本正常作息
用工类型Full Time
发布时间13 天前
数据来源Himalayas
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注意地域限制：该职位明确限定在 United States 招聘。如果你是位于中国大陆的求职者，通常需要当地工作身份才能投递，或需与雇主确认是否接受独立合同（Contractor）形式合作。

关于公司
我们的客户是加密货币和外汇行业流动性及机构交易技术的全球领导者。过去十年来，他们一直提供先进的B2B解决方案，为全球的经纪商、交易所、对冲基金和资产管理公司提供支持——帮助他们更快扩展，同时保持基础设施精简且具有韧性。

职责
收入与客户管理

  • 管理自己的客户群，承担全部商业责任。
  • 通过以下方式增长ARR/MRR：
  • 新商户获取（外汇、赌博和其他高风险行业，以及电子商务）；
  • 在现有客户群中扩大交易量；
  • 负责实现收入目标。

新客户获取（猎手）

  • 主动挖掘并完成新高风险商户的签约（热线索和冷线索）。
  • 全程推进交易：发现 → 商业方案提案 → 在支持人员协助下完成入驻 → 正式上线。

客户扩展（农夫）

  • 增长现有客户。
  • 维护直接的客户关系。

商业执行

  • 协商所有交易条件。
  • 与以下团队紧密合作：
  • 解决方案工程师/支持人员；
  • 合规/法律/财务/后台团队；
  • 确保快速上线。

要求

  • 英语流利。
  • 在支付领域有实际经验：
  • 加密货币支付、支付服务提供商（PSP）、电子货币机构（EMI）或高风险收单；
  • 有以下业绩记录：
  • 成功签约交易；
  • 增长收入；
  • 长期维护客户关系；
  • 对以下内容有深入了解：
  • 高风险商户的授信评估；
  • 加密货币与法币的通道及出入金流程；
  • 实操能力强，行动迅速，商业意识强。

最初发布于 Himalayas

查看英文原文

About the Company
Our client is a global leader in liquidity and institutional trading technology for the crypto and FX industries. For over a decade, they have been delivering advanced B2B solutions that power brokers, exchanges, hedge funds, and asset managers worldwide — helping them scale faster while keeping infrastructure lean and resilient.
Responsibilities
Revenue & Book Ownership

  • Own a personal book of business with full commercial accountability.
  • Grow ARR/MRR via:
  • New merchant acquisition (forex, gambling, and other high-risk industries, along with e-commerce);
  • Volume expansion across your book of business;
  • Responsible for revenue targets.

New Logo Acquisition (Hunter)

  • Actively prospect and close new high-risk merchants (warm & cold leads).
  • Run deals end-to-end: Discovery → commercial proposal → onboarding with the help of enablement officer → go-live.

Account Expansion (Farmer)

  • Grow existing clients.
  • Maintain direct client relationships.

Commercial Execution

  • Negotiate all the deal conditions.
  • Work closely with:
  • Solution Engineers/Enablement officers;
  • Compliance/legal/finance/back office teams;
  • Ensure fast go-live.

Obligatory

  • Perfect English.
  • Proven experience in payments:
  • Crypto payments, PSPs, EMIs, or high-risk acquiring;
  • Track record of:
  • Closing deals;
  • Growing revenue;
  • Owning client relationships long-term;
  • Strong understanding of:
  • High-risk merchant underwriting;
  • Crypto-fiat rails and on/off-ramps;
  • Hands-on, fast, commercially aggressive;

Originally posted on Himalayas

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