企业客户经理
Enterprise Account Executive
如果你对创新充满热情，并希望在一个敏捷、协作且具有挑战性的环境中工作，这可能是你的机会！
作为Asaas的Enterprise Account Executive，你将主导我们大客户业务的架构和扩展。你将参与我们销售文化的转型，以咨询和战略的方式开展工作。你将拥有自主权来设计销售手册，协调复杂的销售旅程，在C级高管和合作伙伴部门之间游刃有余地穿梭，并巩固Asaas作为大型企业不可或缺的战略合作伙伴地位。我们寻找一位具备执行成熟度和猎手思维的人才，不等待机会，而是主动创造机会，成为我们在高端市场重新定位中的核心支柱。
对这个机会感兴趣但不住在Joinville？没关系，我们提供远程/居家办公的可能。
- 为大客户进行复杂且多产品的咨询式销售，深入理解客户的需求、挑战和战略目标。
- 全流程领导企业级谈判，包括结构化的RFP、投标/招标流程以及涉及多个决策者的流程。
- 与高管和决策者建立稳固的关系，作为客户在整个商业旅程中的战略合作伙伴。
- 与预销售、产品、运营、风险和信贷团队紧密合作，确保商业流程顺畅并推动谈判进展。
- 在战略会议、活动、商务拜访和面对面或虚拟的高管日程中代表Asaas。
- 管理销售管道和预测，具备高度的可预测性、操作纪律性和分析视角。
- 识别扩展机会、交叉销售以及符合每个客户背景的解决方案。
- 在运营中担任技术和商业方面的权威，推动团队发展、知识共享和企业级结构的成熟。
- 确保商业增长、运营流动性和已签约业务的财务可持续性之间的健康平衡。
- 在科技公司、金融科技、支付平台、SaaS或金融服务领域拥有扎实的企业咨询销售经验。
- 有与大客户、多个决策者以及更长销售周期的复杂谈判经验。
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Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!
Como Enterprise Account Executive no Asaas, você será protagonista na arquitetura e expansão da nossa área de grandes contas. Você participará da transformação da nossa cultura de vendas, atuando de forma consultiva e estratégica. Você terá a autonomia para desenhar playbooks, orquestrar jornadas complexas de venda, navegando com maestria entre C-levels e áreas parceiras, e consolidando o Asaas como o parceiro estratégico indispensável para empresas de alto porte. Buscamos uma pessoa com maturidade executiva e viés de hunting, que não espera pela oportunidade, mas que a constrói, sendo o pilar fundamental do nosso reposicionamento de mercado no segmento Upmarket.
Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.
- Conduzir vendas consultivas complexas e multi-produtos para grandes contas, entendendo profundamente as necessidades, desafios e objetivos estratégicos dos clientes.
- Liderar negociações Enterprise de ponta a ponta, incluindo processos estruturados de RFPs, BIDs/Licitações e múltiplos stakeholders envolvidos na tomada de decisão.
- Construir relacionamentos sólidos com executivos e tomadores de decisão, atuando como parceiro estratégico dos clientes ao longo de toda a jornada comercial.
- Atuar de forma próxima aos times de pré-vendas, produto, operações, risco e crédito, garantindo fluidez nos processos comerciais e avanço das negociações.
- Representar o Asaas em reuniões estratégicas, eventos, visitas comerciais e agendas executivas presenciais ou virtuais.
- Gerenciar pipeline e forecast com alto nível de previsibilidade, disciplina operacional e visão analítica.
- Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e construção de soluções aderentes ao contexto de cada cliente.
- Atuar como referência técnica e comercial dentro da operação, contribuindo para evolução do time, compartilhamento de conhecimento e amadurecimento da estrutura Enterprise.
- Garantir equilíbrio saudável entre crescimento comercial, liquidez das operações e sustentabilidade financeira dos negócios fechados.
- Experiência sólida com vendas consultivas Enterprise em empresas de tecnologia, fintechs, meios de pagamento, SaaS ou serviços financeiros.
- Vivência em negociações complexas envolvendo grandes contas, múltiplos decisores e ciclos de vendas mais estratégicos.
- Experiência prática com processos de RFPs, BIDs, Licitações e negociações estruturadas.
- Forte capacidade de construção de relacionamento executivo e condução de negociações de alto impacto.
- Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio e auto-gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
- Conhecimento do mercado de pagamentos, banking, fintech ou ecossistema financeiro.
- Excelente comunicação, oratória e capacidade de construir apresentações executivas de alto nível.
- Alta capacidade de organização, autogestão e priorização em ambientes de crescimento acelerado.
- Mentalidade de dono, protagonismo e capacidade de atuar em cenários de construção e evolução de processos.
- Ensino superior completo.
- Disponibilidade para viagens.
Informações adicionais
Diferenciais
- Experiência prévia em fintechs, adquirência, banking as a service (BaaS) ou meios de pagamento.
- Vivência em operações PLG com estratégias de expansão de contas.
- Certificações ou treinamentos em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDICC, BANT ou similares.
- Experiência em vendas de soluções multi-produto.
- Inglês avançado e/ou espanhol avançado.
- Experiência com o CRM HubSpot.
- Vivência em ambientes de alta escala e transformação comercial.
Informações adicionais
- Atuação diretamente conectada ao Head de Vendas e Pré-vendas.
- Oportunidade de participar da construção inicial da frente Enterprise do Asaas, com forte influência na estratégia e estruturação da operação.
- Ambiente com alto nível de autonomia, colaboração e espaço para construção.
- Contato direto com negociações estratégicas e clientes de grande relevância no mercado.
- Possibilidade de atuação em uma empresa em acelerado crescimento dentro do ecossistema financeiro e de tecnologia.
Modelo de Trabalho
- Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira);
- Contratação CLT.
- Salário base + comissionamento
Originally posted on Himalayas