SAP销售专员
SAP Sales Specialist
我们正在寻找一位充满活力且经验丰富的SAP销售专家加入我们的销售团队。作为SAP销售专家，您将在向客户和潜在客户推广和销售SAP解决方案方面发挥关键作用，并且在ESN（数字服务公司）有具体经验。您将负责识别企业的数字化转型需求，并基于SAP产品系列提供定制化解决方案。
主要职责：
- 识别并开拓高潜力新客户，重点聚焦于SAP解决方案（S/4HANA、SAP Cloud、SAP Business One等）。
- 管理SAP解决方案的整个销售流程：客户开发、资格评估、方案展示、谈判及成交。
- 分析客户的业务需求，提出符合其问题的SAP解决方案。
- 建立并维护与客户的长期关系，以最大化客户满意度和忠诚度。
- 与技术及功能团队协作，确保SAP项目的成功实施。
- 达成并超越销售目标，同时跟踪关键绩效指标（KPI）。
- 参与行业活动、网络研讨会和会议，保持对SAP解决方案发展的了解。
- 对ERP和云解决方案领域进行竞争情报分析。
- 学位为商业、计算机、管理或相关领域（根据经验不同，学历要求为大专至硕士）。
- 在ESN（数字服务公司）有相关经验，专注于技术或ERP解决方案销售，优先考虑SAP经验。
- 对SAP解决方案及其所解决的业务流程（财务、供应链、人力资源等）有扎实的理解。
- 具备出色的沟通和谈判能力，能够理解客户的业务和技术需求。
- 具备团队精神，能够与内部和外部的相关方合作。
- 熟练掌握CRM工具（如Salesforce、HubSpot）和销售方法论。
- 英语熟练者优先，鉴于SAP项目具有国际化特点。
所需技能：
- 精通SAP解决方案（S/4HANA、SAP Business Suite、SAP Cloud Platform）。
- 在数字服务领域有经验，对相关流程有深入了解。
查看英文原文
Nous recherchons un(e) Sales Specialist SAP dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe commerciale. En tant que Spécialiste des Ventes SAP, vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente des solutions SAP auprès de nos clients et prospects, avec une expérience spécifique dans une ESN (Entreprise de Services Numériques). Vous serez en charge d'identifier les besoins en transformation digitale des entreprises et de proposer des solutions adaptées basées sur la suite SAP.
Missions principales :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel, en se concentrant sur les solutions SAP (S/4HANA, SAP Cloud, SAP Business One, etc.).
- Gérer l'ensemble du cycle de vente des solutions SAP : prospection, qualification, présentation des offres, négociation et conclusion des ventes.
- Analyser les besoins métiers des clients et proposer des solutions SAP adaptées à leurs problématiques.
- Développer et entretenir des relations durables avec les clients pour maximiser la satisfaction et la fidélité.
- Travailler en collaboration avec les équipes techniques et fonctionnelles pour garantir une exécution réussie des projets SAP.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente tout en suivant les indicateurs de performance (KPI).
- Participer à des événements industriels, webinaires et conférences pour rester à jour sur les évolutions des solutions SAP.
- Assurer une veille concurrentielle dans le domaine des ERP et des solutions cloud.
- Diplôme en commerce, informatique, gestion ou dans un domaine connexe (BAC+3 à BAC+5 selon l'expérience).
- Expérience préalable dans une ESN (Entreprise de Services Numériques), avec une spécialisation dans la vente de solutions technologiques ou ERP, de préférence SAP.
- Solide compréhension des solutions SAP et des processus métiers qu’elles adressent (finance, supply chain, RH, etc.).
- Excellentes compétences en communication et en négociation, avec la capacité de comprendre les besoins techniques des clients.
- Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec différentes parties prenantes internes et externes.
- Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente.
- La maîtrise de l’anglais est un plus, compte tenu de la dimension internationale des projets SAP.
Compétences requises :
- Expertise dans les solutions SAP (S/4HANA, SAP Business Suite, SAP Cloud Platform).
- Expérience dans les services numériques, avec une connaissance approfondie des processus métiers dans différents secteurs (industrie, distribution, services, etc.).
- Capacité avérée à gérer des ventes complexes et des cycles de vente longs (solution selling).
- Aptitude à expliquer des concepts techniques à un public non technique.
- Orientation client et esprit stratégique.
Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 28 000 consultants et spécialistes du groupe visent chaque jour l'impact digital : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et au bien commun.
Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum répond aux enjeux de la transformation digitale avec proximité et flexibilité.
Porté par son ambition de croissance et d'industrialisation, Inetum a généré en 2023 un chiffre d'affaires de 2,5 milliards d'€.
Pour répondre à un marché en croissance continue depuis plus de 30ans, Inetum a fait le choix délibéré de se recentrer sur 4 métiers afin de gagner en puissance et proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients : le conseil (Inetum Consulting), la gestion des infrastructures et applications à façon (Inetum Technologies), l'implémentation de progiciels (Inetum Solutions) et sa propre activité d'éditeur de logiciels (Inetum Software). Inetum a conclu des partenariats stratégiques avec 4 grands éditeurs mondiaux - Salesforce, ServiceNow, Microsoft et SAP et poursuit une stratégie d'acquisitions dédiée afin d'entrer dans le top 5 européen sur ces technologies et proposer la meilleure expertise à ses clients.
Originally posted on Himalayas