直接东南商业负责人
Responsable Commercial Direct Sud Est
在Coface，我们每天推动贸易发展。
我们的5200名专家来自80多个国家，在58个国家工作，他们有一个共同的使命：帮助企业在不确定性中前行，赋予他们做出正确决策的能力，使他们在复杂的世界上更智能地开展贸易。
拥有近80年的国际经验，我们为企业提供全面的解决方案：信用保险、企业信息、应收账款催收、单一风险保险、担保、保理——全部依托于独特的数据资产、尖端技术、创新和对全球经济的深入理解。
加入Coface，就是加入一个团结的国际组织，你的想法很重要。
我们培养学习、协作和包容的文化，你将拥有责任，并能看到自己行动的影响。
与我们一同塑造贸易的未来。
加入Happeners！
在商业部门的直接销售团队中，你的主要职责包括：
· 在竞争激烈的环境中，通过签订新的信用保险合同，提升Aix en Provence、Alpes Maritimes、Var和Monaco地区的Coface销售额。
· 与你的经理协调一致，制定并实施你所在领域的商业战略。
· 建立并执行主动的客户开发方法。
· 识别并评估潜在客户，填写CRM系统，安排会面以进行产品展示、谈判和签约，从而实现你的目标。
· 开发你的推荐人网络（业务介绍人、非专业IARD经纪人），维护并拓展银行合作关系。
· 你是你所在地理区域的Coface代表，参与外部活动。
- 硕士或商学院学历
- 3年B to B销售经验
- 精通与各类客户（如财务总监、总经理等）的销售技巧
- 能够开发和管理推荐人网络
- 坚韧、有说服力、有条理、积极、自主、团队合作精神强、良好的人际关系
查看英文原文
Chez Coface, nous faisons avancer le commerce chaque jour.
Nos 5 200 experts, représentant plus de 80 nationalités dans 58 pays, sont unis par une mission commune : aider les entreprises à naviguer dans l’incertitude en leur donnant les moyens de prendre les bonnes décisions et de commercer plus intelligemment dans un monde complexe.
Avec près de 80 ans d’expérience internationale, nous proposons aux entreprises une gamme complète de solutions : assurance-crédit, informations d’entreprise, recouvrement de créances, assurance risque unique, cautions, affacturage — le tout porté par un patrimoine de données unique, une technologie de pointe, de l’innovation et une compréhension approfondie de l’économie mondiale.
Rejoindre Coface, c’est intégrer une organisation internationale soudée, où vos idées comptent.
Nous cultivons une culture d’apprentissage, de collaboration et d’inclusion, où vous avez des responsabilités et pouvez constater l’impact de vos actions.
Façonnez l’avenir du commerce avec nous.
Rejoignez les Happeners !
Au sein du département des ventes directes de la Direction commerciale vos missions principales seront les suivantes :
· Développer le Chiffre d’Affaires de Coface sur la région d'Aix en Provence, Alpes Maritimes, Var et Monaco par la signature de nouveaux contrats d’Assurance-Crédit dans un environnement très concurrentiel.
· Construire et mettre en œuvre en accord et en coordination avec votre manager, la stratégie commerciale de votre secteur.
· Mettre en place une méthodologie de prospection active.
· Identifier et qualifier les prospects en renseignant le CRM, prendre les Rendez-vous afin de présenter, négocier et signer les contrats en vue de réaliser vos objectifs.
· Développer votre réseau de prescripteurs (apporteurs d’affaires, courtiers IARD non spécialisés), animer et développer les relations et conventions bancaires.
· Vous êtes le représentant de Coface sur votre secteur géographique et participez à des manifestations externes.
- Formation supérieure Master 2 ou école de commerce
- Expérience de 3 ans de la vente en B to B
- Maitrise des techniques de vente avec des interlocuteurs variés (DAF, DG, …)
- Capacité à développer et animer un réseau de prescripteurs
- Tenace, convaincant, organisé, dynamique, autonome, esprit d’équipe, bon relationnel.
Rémunération Fixe + Variable + voiture de fonction