AI Solution Sales Specialist
戴尔科技公司的 AI 解决方案专业人员在东京，我们总是创造创新经验。我们对 AI 解决方案的专家们来说都是将其最先进的 AI 创新的传达给全球客户的专家。我们负责 AI 企业营收增长，市场份额扩大，企业 AI 推广加速，销售调整。我们以 ISG 为中心的投资组合，了解了 Dell 的主要高性能基础设施产品服务功能，AI/ML 环境系统合作伙伴，GTM 战略等；我们推动着规模和复杂的变革案例。销售调研也发挥着重要作用。Dell 公司内部的核心营销商，销售预定者和零售员培训。核心营销团队与 AI 解决方案及服务提供商，协调体系的设计师以及协作者，包括针对客户的价值观，客户的需求，商务决策，商业化，商业管理，销售，开发，运营等问题，需要深入理解这些关键因素：· 戴尔与生态系统合作伙伴的 AI 解决方案分化 · 创建解决方案提案书 · RFI/RFP 的相应支持 · 产品评估·PoC 的营销支持 · 领域销售新动作；使用情况共享，最佳实践发送 · AI 业务专家列表；强有成效和销售成就 · 企业：AI 服务器销量超过200万美元) 在该领域的大型 AI 案例的开拓，推动和封闭 · AI 作为中小企业；将客户的用户案件联系到商业成果；帮助销售团队追随者；四季度内计划与 200%的 AI 线路建设；创建在 Pod 模型上建立专业单位；开发网络，工作，ストレージ,接入服务以上；促进增长 PCH 市场以及扩大公司的发展；基于 Dell 的合作伙伴；连锁服务器；经验丰富的管理部门；具有15年来了解相关的 AI 技术需求；拥有更广泛的知识及经验。• 需要多达12年的经验；更多的应用程序设计，软件，设备，服务系统，电子竞争，硬件等相关的相关的信息；· 作为用户案例的经销人员，我们在德尔创建了非凡。我们的 AI 解决方案销售专家是向世界出售人工智能创新的专家。负责人工智能业务收入增长，市场份额增加，加速企业采用和销售启动，他们了解了戴尔技术最好的基础设施解决方案 (ISG),能力，合作伙伴关系/ML 服务生态系统和 GTM 战略来帮助推动大型复杂的 AI 投资机会。销售启用是培训戴尔和通道预售合作伙伴团队的重要角色的一部分。我们的核心销售团队将在销售过程中依赖他们提供人工智能解决方案建议，并为客户提供各种咨询，从人工智能解決方案到服务能力，管理生态系统合作关系，价值提案和 TCO,再到广告等。职责描述：作为 AI 解决方案销售专家，你将积极识别，合格和部分工作
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AI ソリューションセールススペシャリスト（東京）
Dell Technologies では、私たちは常に革新的な体験を創り出しています。
AI ソリューションセールス スペシャリストは、その最先端の AI イノベーションを世界のお客様へ届けるエキスパートです。AI ビジネスの収益成長、市場シェアの拡大、エンタープライズ AI 導入の加速、セールスイネーブルメントを担います。ISG ポートフォリオを中心とした Dell のハイパフォーマンス インフラ製品、サービス機能、AI/ML エコシステムパートナー、GTM 戦略などを理解し、大規模で複雑な変革型案件の推進を担います。
セールスイネーブルメントも重要な役割であり、Dell 社内のコア営業・プリセールスやチャネルパートナーのトレーニングを実施します。コア営業チームは、AI ソリューション、サービス機能、エコシステム連携、価値提案や TCO、商用条件に至るまで、AI スペシャリストの知見を必要とします。
【役割概要】
AI ソリューションセールス スペシャリストは、顧客要件を深く理解し、コア営業と連携しながら AI ソリューションを販売します（短期・長期の課題理解を含む）。主な業務は以下の通りです。
- コア営業と連携した顧客要件のヒアリング
- 新規アカウントの開拓および既存アカウントの拡大
- 主要アカウントにおける AI ソリューション販売戦略の策定・実行
- 重要顧客の意思決定者・インフルエンサーとの関係構築
- 顧客向けプレゼン、セミナー、ワークショップ、EBC での登壇
- Dell とエコシステムパートナーの AI ソリューションの差別化
- ソリューション提案書の作成
- RFI/RFP の対応支援
- 製品評価・PoC の営業支援
- フィールドセールスのイネーブルメント、ユースケース共有、ベストプラクティス発信
- AI セールススペシャリストとして、強い結果志向と売上達成
- エンタープライズ（AI サーバー売上 200 万 USD 以上）領域の大型 AI 案件の開拓・推進・クロージング
- AI SME として、お客様のユースケースをビジネス成果に結び付けて提案し、営業チームの追客を支援
- 四半期内での Plan 対比 200% の AI パイプライン創出
- Pod モデルで専門部隊をオーケストレーションし、ネットワーキング、ストレージ、アクセラレーション、サービスの AI アタッチを推進
- バイヤーベース拡大による市場拡張
- Dell およびチャネルパートナーの営業トレーニング、エコシステムパートナーとの共同需要創出活動
【応募要件】
- 15年以上の関連するセールススペシャリティ、ビジネス開発の経験
- 10–12 年以上の深いソリューションセールス経験
- （サーバー、ストレージ、ネットワーク、HPC／AI システムのハードウェア設計理解を含む）
- 2 年以上の AI ソリューション販売経験、AI ユースケースの深い理解、AI/ML エコシステムパートナーとの協業経験
- LOB におけるキーパーソンとの信頼構築ができ、IT 部門以外への営業経験がある
- ユースケースのエバンジェリストとして BU や営業と協働し、Dell の信頼性向上に貢献できる
- ビジネス成果、課題解決、TCO、会計手法を踏まえたソリューション営業スキル
- （サーバー、ストレージ、ネットワーク、サービスの提案ができる）
ビジネスレベルの日本語力（会話・読み書き）
AI Solutions Sales Specialist, Japan
At Dell Technologies, we create the extraordinary. Our AI Solutions Sales Specialist are the experts who sell AI innovation to the world. Responsible for AI business revenue growth, market-share gain, acceleration of Enterprise AI adoption & sales enablement, they get to know Dell Technology’s best of breed Infrastructure solutions (ISG portfolio), Services capabilities, AI/ML eco-system partnerships and GTM strategy to help drive large complex & transformational opportunities. Sales enablement is integral part of the role to train core sales & presales Dell & Channel Partner teams. Our core sales teams will rely on them for AI solutions advice during the sales process and advise customers on everything from AI solutions, services capabilities, manage eco-system partnerships, value proposition & TCO, through to commercials.
Role Description:
As an AI Solutions Sales Specialist, you will proactively identify, qualify and work in partnership with core sales executives in a matrix environment to sell comprehensive AI solutions based on a thorough understanding of both short- and long-term customer requirements. This includes, but is not limited to:
• Discovery of customer requirements, in partnership with core sales
• Jointly develop new accounts and expand existing accounts
• Develop and implement AI solutions sales strategies in key accounts
• Maintain effective customer relationships with key decision makers & influencers
• Engage in customer presentations, focused seminars, solutions workshops & EBC
• Competitive differentiation of Dell & eco-system partner AI solutions
• Solution proposal development
• Support customer RFI/RFP response
• Sales support for customer product evaluations and Proof of Concept engagements
• Field sales enablement, evangelize use-cases & best practices sharing
• AI Sales Specialist is expected to drive results and achieve sales quota
• Hunt, develop, expand to full potential and close AI pursuits in Enterprise segments. Definition of AI pursuits in Enterprise segment is >US$2M AI server revenue opportunity
• Assist sales team in active pursuits, establish credibility with customers as AI subject matter expert discussing AI Use Cases and aligning that to business outcomes
• Build AI pipeline >200% sufficiency of Plan at any given time within the Quarter
• Orchestrate specialty resources (pod-centric model) to support AI Attach businesses (Networking, Storage, Data acceleration engines, EI & Services)
• Increase the buyer base to expand the market
• Sales enablement of Dell & Channel Partner sales teams and partner with AI eco-system partners on joint demand generation sales activities
Role Requirements:
• 15+ years of related sales specialty and business development experience
• 10-12 years of deep solution sales expertise across multiple disciplines, including understanding of hardware designs for Servers, Storage, Networking of HPC and AI systems. Specific vertical experiences will also be a plus
• 2+ years of AI solutions sales experience, deeper understanding & expertise in AI Use Cases, and experience selling with AI/ML eco-system partners
• Relationship-minded and build trust with key influencers in LOB, experienced in selling outside traditional IT
• Use-case evangelist, develop POV on infrastructure with BU and Sales, bring credibility to Dell, able to enable Sales and provide Product Group feedback to refine offers
• Solution-selling skills with maniacal focus on business outcomes, solving customer problems, TCO and accounting techniques; comfortable talking about Server, Storage, Networking and Services offerings
• Business level of Japanese (Speaking and writing)
Desirable Requirements
· Minimum a bachelor’s Engineering degree in related field
Originally posted on Himalayas