帮人做网站并上线

多数人卡住不是能力不够，是不知道缺哪一件东西。先照单核一遍，缺什么补什么。

• 页面能写出来就行，不用全栈；真正稀缺的是后半段
• 后半段指：买服务器、配域名、签 HTTPS 证书、设缓存——很多人到这里就卡住了
• 再会一点搜索收录（sitemap、robots、提交搜索引擎），客户会明显觉得值

客户不为「我会」付钱，只为「我做过」付钱，而且证据必须是他自己点得开的。

• 至少三个能点开的线上站：一个企业官网、一个落地页、一个你自己的
• 每个站底下写上「什么时候上线的」——客户看它还活着，比看设计稿有信心
• 顺手标一句服务器月费大概多少，客户对成本最敏感

投标要花连接数，投输了不退；挂成固定价商品，则是客户自己搜到你。

• 三档：只做页面 / 页面加部署上线 / 含三个月维护
• 标题直接写「包上线、包证书、包速度」——这是你和只会写页面的人的区别
• 描述里说人话：交付一个打开网址就能看到的站，别堆技术名词

前几单的目标不是赚钱，是用最低成本把第一条五星评价换到手。

• 投标前先打开客户的站，找出一个具体问题：打开慢、手机上错位、没有证书
• 第一句就说这个毛病再给方案，比自我介绍有效十倍
• 别接「先做设计稿再报价」的活，那是不付钱的白活

第一单真正的价值不在那一单的钱，在它能不能变成长期客户。

• 交付附一份说明：怎么自己改文字和图片，客户不怕被绑定才敢下单
• 顺势问要不要按月做内容更新和提速检查，这是最省力的续费
• 记下每个客户的域名到期日，到期前提醒一次，是最自然的再联系理由