内窥镜销售经理 - 德语区
Endoluminal Sales Manager - DACH
我们从一个简单的想法开始：如果手术可以更微创，恢复更不痛苦会怎样？近30年后，这个问题依然推动着Intuitive所做的每一件事。作为机器人辅助手术和微创护理领域的全球领导者，我们的技术——如达芬奇手术系统和Ion——已经改变了全球数百万患者接受治疗的方式。
我们是一支由工程师、临床医生和创新者组成的团队，共同致力于让手术更智能、更安全、更人性化。每天，我们的工作帮助医疗团队以更高的精度进行操作，使患者更快康复，从而改善全球的治疗结果。
我们解决的问题需要创造力、严谨性和协作精神。这项工作充满挑战，但意义深远——因为每一次我们做出的改进都有可能改变一个人的生活。
如果你准备好为比自己更大的目标贡献力量，帮助变革医疗健康的未来，你将在这里找到自己的使命。
职位主要职责：
Endoluminal销售经理负责在指定区域内向新医院和现有医院销售Ion Endoluminal系统。该职位需要精通诊断机器人技术、顾问式销售和高管销售，能够建立多学科支持团队，并具备从机会识别到实施的复杂资本销售管理能力。Endoluminal销售经理是每个机会的战略商业负责人，与跨职能团队合作，加速市场采用并实现可持续的程序增长。
岗位职责：
· 管理从潜在客户开发到合同签署和安装的完整资本销售流程
· 制定符合区域业务目标的地区和战略客户计划
· 在高管层、医生、采购和医院管理层面建立执行层、临床和经济支持
· 主导高管演示、商业案例讨论和基于价值的销售活动
· 通过识别新客户、临床倡导者和关键意见领袖推动市场发展
· 协调包括临床销售、市场、市场准入、财务、法律、服务和运营在内的复杂跨职能交易团队
· 支持招标、采购流程和合同谈判。确保从资本销售到临床实施和程序采用的顺利过渡
· 维护准确的CRM管道、预测和机会记录
查看英文原文
It started with a simple idea: what if surgery could be less invasive and recovery less painful? Nearly 30 years later, that question still fuels everything we do at Intuitive. As a global leader in robotic-assisted surgery and minimally invasive care, our technologies—like the da Vinci surgical system and Ion—have transformed how care is delivered for millions of patients worldwide.
We’re a team of engineers, clinicians, and innovators united by one purpose: to make surgery smarter, safer, and more human. Every day, our work helps care teams perform with greater precision and patients recover faster, improving outcomes around the world.
The problems we solve demand creativity, rigor, and collaboration. The work is challenging, but deeply meaningful—because every improvement we make has the potential to change a life.
If you’re ready to contribute to something bigger than yourself and help transform the future of healthcare, you’ll find your purpose here.
Primary Function of Position:
An Endoluminal Sales Manager is responsible for selling the Ion Endoluminal System to greenfield and existing hospitals within the assigned territory. The role requires expert knowledge of diagnostic robotics, consultative and executive selling, the ability to build multidisciplinary advocacy teams, and the leadership to manage complex capital sales from opportunity identification through implementation. The Endoluminal Sales Manager serves as the strategic commercial lead for each opportunity, partnering cross-functionally to accelerate market adoption and deliver sustainable procedural growth.
Roles and Responsibilities:
· Manage the complete capital sales process from prospecting to contract signature and installation
· Develop territory and strategic account plans aligned with regional business objectives.
· Build executive, clinical and economic advocacy across C-suite, physicians, procurement and hospital administration.
· Lead executive presentations, business case discussions and value-based selling initiatives.
· Drive market development by identifying new accounts, clinical champions and key opinion leaders.
· Coordinate complex cross-functional deal teams including Clinical Sales, Marketing, Market Access, Finance, Legal, Service and Operations
· Support tenders, procurement processes and contract negotiations. Ensure smooth transition from capital sale to clinical implementation and procedural adoption.
· Maintain accurate CRM pipeline, forecasting and opportunity management.
· Travel extensively (approximately 70%)
Performance Objectives:
· Consistently achieve quarterly and annual sales targets.
· Develop sustainable customer relationships across assigned territory.
· Create compelling financial and clinical business cases.
· Drive forecast accuracy and disciplined pipeline management.
· Expand market awareness and accelerate adoption of the Ion platform.
· Ensure successful implementation and long-term customer success.
Required Knowledge, Skills, and Experience:
Qualifications Required:
· Minimum 5 years of medical device sales experience.
· Experience selling capital medical equipment preferred.
· Strong executive communication and presentation skills.
· Knowledge of bronchoscopy, endoscopy and/or operating room environments.
· Demonstrated strategic account management and complex stakeholder management.
· Ability to work cross-functionally within a matrix organization.
· Strong analytical, negotiation and business planning skills.
· Willingness to travel extensively.
Wir schätzen jede Person in ihrer Individualität – unabhängig von Geschlecht, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, besonderen Bedürfnissen, Alter oder sexueller Identität. Diskriminierung hat bei uns keinen Platz.
Haftungsausschluss für US-Exportkontrollen: In Übereinstimmung mit den U.S. Export Administration Regulations (15 CFR §743.13(b)) können einige Positionen bei Intuitive Surgical US-Exportkontrollen für potenzielle Mitarbeitende unterliegen, die Staatsangehörige von Ländern sind, die derzeit einen Embargo- oder Sanktionsstatus haben.
Bestimmte Informationen, die Sie im Rahmen der Bewerbung angeben, werden verwendet, um festzustellen, ob Intuitive Surgical (i) in Ihrem Namen eine Exportlizenz von der US-Regierung einholen muss (das Lizenzierungsverfahren der Regierung kann bis zu sechs Monate dauern) oder (ii) einen Technology Control Plan (TCP) implementieren muss (verlängert den Einstellungsprozess in der Regel um 2 Wochen).
Für alle Positionen bei Intuitive, die Exportkontrollen unterliegen, steht ein endgültiges Angebot unter dem Vorbehalt, dass vor dem geplanten Eintrittsdatum eine genehmigte Exportlizenz und/oder ein vollständig ausgeführter Technology Control Plan (TCP) vorliegt. Das Eintrittsdatum kann dabei angepasst werden, sofern der Genehmigungsprozess den Einstellungsbedarf nicht unangemessen beeinträchtigt.
Diese Position kann abhängig von den betrieblichen Anforderungen und/oder der Erfahrung der ausgewählten Kandidatin bzw. des ausgewählten Kandidaten auf einer anderen Jobstufe als hier angegeben besetzt werden. Die Vergütung richtet sich nach der Jobstufe sowie der Qualifikationen der Kandidatin bzw. des Kandidaten, selbstverständlich unter Berücksichtigung aller gesetzlichen Vorgaben.